孩子愛談條件，有獎勵才要做？3方法讓孩子增加做事動機

媽媽：「小宇，幫媽媽把桌上的空碗盤都拿過來給媽媽洗，好嗎？」
小宇：「那我幫忙可以有什麼好處嗎？」

你家曾發生過類似的對話嗎？不少爸媽詢問過這樣的問題，要孩子做事，不論是孩子自己的事，還是家裡的事，孩子都會談條件才要做，甚至該做的事，例如洗澡，也可能提出「你先給我喝果汁我才要去洗澡！」

什麼原因讓孩子做事愛談條件、討價還價？

孩子做事老愛談條件、討價還價，要從動機去分析！動機是一種行為的驅力，它會決定我們是否要朝任務方向前進？要投入多少精力？以及要持續多久？以寫作業為例，大人都希望孩子是自動自發寫作業，但如果孩子真的是自己有動機完成作業，那代表孩子內心可能有以下想法：

1、覺得作業不困難，很容易完成
2、完成作業後覺得自己很厲害
3、覺得寫作業有幫助學習
4、大家都要寫作業，我跟大家一樣

這些想法可視為孩子寫作業的內在動機，然而，有些孩子可能需要父母給予一些外在動機，才會去寫作業，例如要陪伴才要寫，或不寫會被懲罰，因此不得不去寫。這些外在動機，如獎勵(支持)與懲罰(挫敗)，都可能影響著孩子內在動機的發展，我們並不希望孩子做每件事都想著要交換條件，但要怎麼做，才能引導孩子自動自發去完成該做的事呢？

從外在動機到內在誘發，幫助孩子自動自發

探討方法之前，我們要先了解「動機」。依據近年常用來討論學習動機的「自我決定理論(self determination theory)」，當滿足人類與生俱來的三種需求：歸屬感(relatedness)、勝任感 (competence)以及自主感 (autonomy)，就較能激發出個體的內在動機。

1、歸屬感：指的是個體對於他人情感關聯的程度，例如自己感覺有被團體所接納，是團體中的一分子。

2、勝任感：指的是個體會情境感到能操控或勝任的程度，例如自己覺得收玩具是可做到的。

3、自主感：指的是個體對於自己行為可操控的程度，例如自己可以決定桌面要怎麼擺放，不會被管東管西。

而動機的類型，除了常聽到內在動機、外在動機、無動機外，外在動機依照自主性的程度，還可分為4種：外在調節 (external regulation)、內投調節 (introjected regulation)、認同調節 (identified regulation)、整合調節 (integrated regulation) 。

1、外在調節：指個人從事該行為的目的，是為了能獲得外在獎賞、酬勞或是逃避處罰。

2、內投調節：指個人從事該行為是為了能避免責難、逃避罪惡感，或者是從中獲得內在鼓勵，例如我有收玩具代表我是很乖小孩(條件自尊)，簡單來說，在內投調節階段，個人是處於認為應該要去做（should do），但非真正想去做（want to do）的狀態。

3、認同調節：指個人從事該行為，是認為行為具有價值、是重要的，例如認為收拾書桌變乾淨，乾淨很好，所以會去做收拾書桌這件事。

4、整合調節：不僅認同行為的價值，而且認同的原因也符合自我的價值、目標或需求。此階段行為依然是受外在所驅使，還不是因為出自內在動機本身才去執行。

而內在動機，指的是事件本身就是一種報酬，不需要外在給予獎賞或強迫，例如認為此事是好玩、有趣，就會很主動去做。

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